Agencja PULS

2. Przeszkolono tylko pracowników z pominięciem kadry zarządzającej

Najlepsze szkolenie, najbardziej profesjonalnie przeprowadzone daje impuls do zmiany dotychczasowych sposobów działania, jeżeli w codziennej pracy nie będzie on podtrzymywany, to z czasem w dużej mierze zaniknie.
Kadra zarządzająca oprócz umiejętności zdobywanych przez handlowców, musi dodatkowo potrafić je podtrzymać i doskonalić w codziennej pracy.

3. Stosuje się sporadycznie, jednorazowe ingerencje szkoleniowe

szkolenia są efektywne, jeżeli wpasowane będą w całość działań firmy i staną się jednym z wielu uzupełniających się narzędzi.

Najlepsze efekty są wtedy kiedy firma ma jasno określony kierunek rozwoju, dostosowane do niego standardy pracy, przygotowaną kadrę zarządzającą, system ocen okresowych pozwalający na bieżąco weryfikować potrzeby szkoleniowe i kierunki rozwoju personelu pod kątem oczekiwanych wyników.

Szkolenia wspierające i wynikające z opisanych działań przyniosą oczekiwane rezultaty i przełożą się na konkretne wyniki. Jak wynika z powyższych rozważań, podstawą i punktem wyjścia do rzeczywistego wzrostu jakości i skuteczności pracy, zwłaszcza handlowców, jest ocena ich umiejętności handlowych, która stanowi podstawę do planowania szkoleń, jest sposobem na zbadanie skuteczności dotychczasowych ingerencji szkoleniowych oraz pozwala na weryfikację poziomu umiejętności zarządczych kadry kierowniczej.

wstecz | dalej

	Szkolenia dla handlowców Szkolenia dla kadry zarzadzającej Szkolenia podnoszące efektywność współpracy zespołowej		Analiza efektywności pracy Usługi rekrutacyjne Ocena jakości pracy metodą "Pozorowanego Klienta"